“花了2天2夜做了200個公司的分析報告給客戶，對方看到第二頁就合上了，但是這不意味著你可以不努力。

2014年，黑牛食品管理層換帥，新任總裁吳迪年以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)軍預(yù)調(diào)酒行業(yè)。需要特別說明的是，2015年上半年的高增長并非市場井噴所致，而是劉曉東為贏得巴克斯酒業(yè)對百潤股份的對賭協(xié)議，在零售終端沒有下訂單的情況下，把產(chǎn)品“提前灌裝”，然后賣給經(jīng)銷商。

次年，他又在百潤旗下成立巴克斯酒業(yè)，開始量產(chǎn)。一個被玩壞的小眾行業(yè)這場危機(jī)從預(yù)調(diào)雞尾酒被炒成“風(fēng)口”的那一刻就開始了，而且愈演愈烈。為了快速“成軍”，他用高薪大量從啤酒行業(yè)挖人，在業(yè)內(nèi)鬧出很大動靜。

這次嘗試很成功，冰銳當(dāng)年銷量超過3000萬瓶，深受年輕消費(fèi)者追捧。百潤股份及其他跟風(fēng)者預(yù)言，預(yù)調(diào)酒行業(yè)會以30%以上的速度增長，很快成為一個“百億市場”，然而這個預(yù)言并沒有成真。

這番運(yùn)作之下，RIO在商超渠道的占有率超過40%，是冰銳的兩倍多，其2013年的年?duì)I收也達(dá)到1.86億元，是上一年的三倍多。

腹背受敵之下，巴克斯酒業(yè)無法打開局面，負(fù)債一路高企。三年時間我也從女神設(shè)計(jì)師熬成了電商大媽，不，會玩電商的人都不是大媽，我只能說我不會玩，玩不懂你的規(guī)則。

摘要：沒有官方活動，沒有自然流量和權(quán)重。每個月的銷售額是8-10萬，于是每個月要虧25萬。

我來跟你嘮嘮嗑，真的很苦逼，無處訴說。如此下來，我固定開支每月要33-35萬。